Executive Search für E-Commerce-Unternehmen
Wir besetzen Führungspositionen im E-Commerce und D2C — diskret, direkt, ohne Stellenanzeigen.
Warum E-Commerce-Führungen schwerer zu besetzen sind, als sie aussehen
Der deutsche Online-Handel wächst auch 2026 schneller als der Gesamteinzelhandel, der HDE prognostiziert 96,3 Mrd. Euro Umsatz und ein nominales Plus von 4,4 Prozent. [1] Hinter diesem Wachstum steht ein Führungsproblem: Unternehmen brauchen nicht mehr Manager mit „E-Commerce-Erfahrung“, sondern die richtigen. Wer in einem D2C-Startup Wachstum getrieben hat, scheitert oft im Omnichannel-Mittelstand, und umgekehrt. Stellenanzeigen erreichen diese Profile ohnehin nicht: Wer auf Senior-Level gefragt ist, sucht nicht aktiv, und Bitkom zählt aktuell 109.000 unbesetzte IT-Stellen mit 7,7 Monaten durchschnittlicher Vakanz. [2]
Wir gehen anders vor. Statt eines generischen Anforderungsprofils klären wir zuerst den Reifegrad Ihres Unternehmens, und welche Persönlichkeit Sie in dieser Phase brauchen, nicht in der nächsten. Jedes Mandat wird persönlich auf Partner-Ebene geführt, mit gezielter Direktansprache, ohne Massenabfertigung.
Prognose E-Commerce-Umsatz Deutschland 2026[1]
Erfolgreiche Besetzungen durch Digital People
Typische Besetzungsdauer
Führungspositionen, die wir im E-Commerce besetzen
Managing Director
Gesamtverantwortung inklusive P&L, besonders gefragt in PE-Portfolios und internationalen Expansionsphasen.
Head of E-Commerce
Schlüsselrolle für Professionalisierung und Skalierung; je nach Unternehmenstyp operativer Umsetzer oder Transformations-Treiber.
VP Growth
Wachstumsverantwortung von Performance Marketing bis Conversion; in D2C-Brands oft die wichtigste Rolle unter dem CEO.
Director Performance Marketing
Profitabler Mediaeinsatz in Search, Social und Programmatic — strategischer denn je bei steigenden CPMs.
Unternehmen, für die wir E-Commerce-Führung besetzen
D2C-Brands & Direktvermarkter
In der Skalierungsphase, wenn Gründer erstmals operative Verantwortung abgeben.
Omnichannel-Retailer im Wandel
Stationäre Händler, die ihren Online-Kanal zum Umsatztreiber aufbauen wollen.
PE-Portfoliounternehmen
Unter Renditedruck, mit Bedarf an operativem Tempo und Profitabilitätsfokus. Beispiele ansehen
Marktplatzbetreiber & Plattformen
Mit Bedarf an Plattformökonomie- und Partner-Management-Kompetenz statt klassischem Onlineshop-Profil.
Wie wir E-Commerce-Führungen besetzen
Fünf Schritte vom Briefing bis zum Vertragsabschluss — strukturiert, diskret, mit Partner-Begleitung auf jeder Stufe.
Briefing & Positionsdefinition
Wir klären Rolle, Unternehmenskontext und gewünschte Führungskultur.
Marktanalyse & Zielfirmen
Strukturierte Analyse relevanter Unternehmen und Kandidatenprofile.
Direktansprache
Persönlich und diskret.
Interviews & Evaluation
Strukturiert zu Fachkompetenz, Führungsstil und kultureller Passung.
Shortlist & Besetzung
Kuratiert, klein, mit Begleitung bis zum Vertragsabschluss.
Fragen zum Executive Search im E-Commerce
Die wichtigsten Antworten vorab — vertraulich und unverbindlich.
Eine E-Commerce-Führungsposition zu besetzen?
Gerne besprechen wir vertraulich die Anforderungen Ihrer Suche — unverbindlich und diskret.
