Branche · Commerce & D2C

Executive Search für E-Commerce-Unternehmen

Wir besetzen Führungspositionen im E-Commerce und D2C — diskret, direkt, ohne Stellenanzeigen.

Suchmandat besprechen
Markt & Führung

Warum E-Commerce-Führungen schwerer zu besetzen sind, als sie aussehen

Der deutsche Online-Handel wächst auch 2026 schneller als der Gesamteinzelhandel, der HDE prognostiziert 96,3 Mrd. Euro Umsatz und ein nominales Plus von 4,4 Prozent. [1] Hinter diesem Wachstum steht ein Führungsproblem: Unternehmen brauchen nicht mehr Manager mit „E-Commerce-Erfahrung“, sondern die richtigen. Wer in einem D2C-Startup Wachstum getrieben hat, scheitert oft im Omnichannel-Mittelstand, und umgekehrt. Stellenanzeigen erreichen diese Profile ohnehin nicht: Wer auf Senior-Level gefragt ist, sucht nicht aktiv, und Bitkom zählt aktuell 109.000 unbesetzte IT-Stellen mit 7,7 Monaten durchschnittlicher Vakanz. [2]

Wir gehen anders vor [→ Link: /executive-search]. Statt eines generischen Anforderungsprofils klären wir zuerst den Reifegrad Ihres Unternehmens, und welche Persönlichkeit Sie in dieser Phase brauchen, nicht in der nächsten. Jedes Mandat wird persönlich auf Partner-Ebene geführt, mit gezielter Direktansprache, ohne Massenabfertigung.

96 Mrd. €

Prognose E-Commerce-Umsatz Deutschland 2026[1]

150+

Erfolgreiche Besetzungen durch Digital People

< 10 Wochen

Durchschnittliche Time-to-Hire

Positionen

Führungspositionen, die wir im E-Commerce besetzen

Managing Director

Gesamtverantwortung inklusive P&L, besonders gefragt in PE-Portfolios und internationalen Expansionsphasen.

Head of E-Commerce

Schlüsselrolle für Professionalisierung und Skalierung; je nach Unternehmenstyp operativer Umsetzer oder Transformations-Treiber.

VP Growth

Wachstumsverantwortung von Performance Marketing bis Conversion; in D2C-Brands oft die wichtigste Rolle unter dem CEO.

Director Performance Marketing

Profitabler Mediaeinsatz in Search, Social und Programmatic — strategischer denn je bei steigenden CPMs.

Zielgruppen

Unternehmen, für die wir E-Commerce-Führung besetzen

D2C-Brands & Direktvermarkter

In der Skalierungsphase, wenn Gründer erstmals operative Verantwortung abgeben.

Omnichannel-Retailer im Wandel

Stationäre Händler, die ihren Online-Kanal zum Umsatztreiber aufbauen wollen.

PE-Portfoliounternehmen

Unter Renditedruck, mit Bedarf an operativem Tempo und Profitabilitätsfokus. Beispiele ansehen

Marktplatzbetreiber & Plattformen

Mit Bedarf an Plattformökonomie- und Partner-Management-Kompetenz statt klassischem Onlineshop-Profil.

Referenzen

Ausgewählte Besetzungen im E-Commerce

E-Commerce · D2C-Brand

[Rollenname]

[anonymisierte Unternehmensbeschreibung]

[X] Wochen
E-Commerce · Omnichannel-Retailer

[Rollenname]

[anonymisierte Unternehmensbeschreibung]

[X] Wochen
E-Commerce · PE-Portfolio

[Rollenname]

[anonymisierte Unternehmensbeschreibung]

[X] Wochen
Prozess

Wie wir E-Commerce-Führungen besetzen

Fünf Schritte vom Briefing bis zum Vertragsabschluss — strukturiert, diskret, mit Partner-Begleitung auf jeder Stufe.

01

Briefing & Positionsdefinition

Wir klären Rolle, Unternehmenskontext und gewünschte Führungskultur.

02

Marktanalyse & Zielfirmen

Strukturierte Analyse relevanter Unternehmen und Kandidatenprofile.

03

Direktansprache

Persönlich, diskret, ohne Stellenanzeigen.

04

Interviews & Evaluation

Strukturiert zu Fachkompetenz, Führungsstil und kultureller Passung.

05

Shortlist & Besetzung

Kuratiert, klein, mit Begleitung bis zum Vertragsabschluss.

Häufige Fragen

Fragen zum Executive Search im E-Commerce

Die wichtigsten Antworten vorab — vertraulich und unverbindlich.

Executive Search wird auf Retainer-Basis abgerechnet, branchenüblich zwischen 25 und 33 Prozent des Jahresfixgehalts. Wir vereinbaren das Honorar transparent zu Beginn des Mandats. Ein erstes vertrauliches Gespräch ist immer unverbindlich.

Unsere durchschnittliche Time-to-Hire liegt unter zehn Wochen — vom Kick-off bis zur Vertragsunterschrift. Erste Kandidatenprofile liefern wir typischerweise innerhalb von drei bis vier Wochen.

Executive Search spricht ausschließlich Kandidaten an, die nicht aktiv suchen — die besten E-Commerce-Führungskräfte sind fest angestellt und werden nicht über Stellenanzeigen erreicht. Klassische Personalvermittlung reagiert auf Bewerbungen; wir gehen aktiv und diskret in den Markt.

Vollständig diskret. Wir nennen Ihren Unternehmensnamen erst dann, wenn ein Kandidat ernsthaftes Interesse signalisiert hat. Vakanzen werden nicht öffentlich ausgeschrieben. Alle Gespräche laufen über uns als neutrale Instanz — Diskretion ist im Executive Search der Standard, nicht die Ausnahme.

Eine E-Commerce-Führungsposition zu besetzen?

Gerne besprechen wir vertraulich die Anforderungen Ihrer Suche — unverbindlich und diskret.

Suchmandat besprechen
Lars Vogler
Geschäftsführer
Carolin von der Born
Head of Consulting