Branche · Plattformen & Marktplätze

Headhunter für Plattform- und Marktplatz-Unternehmen

Wir besetzen Führungspositionen bei Unternehmen, die Plattformen und digitale Marktplätze betreiben — diskret, direkt, ohne Stellenanzeigen.

Suchmandat besprechen
Markt & Führung

Warum Plattform- und Marktplatz-Führungen ein eigenes Profil verlangen

Die digitale Plattformökonomie ist der Wachstumskern der deutschen Wirtschaft. Bitkom erwartet für den ITK-Markt 2026 einen Umsatz von 245,1 Milliarden Euro, getrieben vom Software-Geschäft, das um 10,2 Prozent wächst, und von Cloud-Software mit einem Plus von 16,4 Prozent. [1] Unternehmen, die ein Marktplatz- oder Plattformmodell betreiben, brauchen dafür ein anderes Führungsprofil als klassische E-Commerce-Häuser oder Direktvermarkter. Plattformökonomie heißt: zweiseitige Märkte ausbalancieren, Partner- und Seller-Ökosysteme skalieren, technologische Infrastruktur und kommerzielles Wachstum gleichzeitig steuern. Wer nur klassischen Onlineshop-Handel kennt, scheitert an dieser Logik.

Geeignete Führungskräfte für diese Modelle sind selten, und sie suchen nicht aktiv. Bitkom zählt aktuell 109.000 unbesetzte IT- und Digital-Stellen bei einer durchschnittlichen Vakanz von 7,7 Monaten. [2] Auf Führungsebene verschärft sich das: Profile, die Plattform-Mechanik, Partner-Management und Produktstrategie vereinen, werden über Stellenanzeigen nicht erreicht. Wir gehen anders vor [→ Link: /executive-search]. Statt eines generischen Anforderungsprofils klären wir zuerst, in welcher Phase Ihr Plattformgeschäft steht, Aufbau, Skalierung oder Internationalisierung, und welche Persönlichkeit Sie dort brauchen. Wir begleiten jeden Prozess persönlich auf Partner-Ebene, mit Direktansprache, ohne Delegation.

245 Mrd. €

ITK-Markt Deutschland 2026 [1]

150+

Erfolgreiche Besetzungen durch Digital People

< 10 Wochen

Durchschnittliche Time-to-Hire

Positionen

Führungspositionen, die wir bei Plattform-Unternehmen besetzen

CEO / Country Manager

Gesamt- oder Marktverantwortung für ein Plattformgeschäft, oft beim Markteintritt internationaler Plattformen in den DACH-Raum.

VP Marketplace Operations

Steuert das operative Rückgrat des Marktplatzes: Seller-Onboarding, Fulfillment, Qualität und Skalierung des Ökosystems.

Head of Product Strategy

Verantwortet die Produktvision der Plattform und das Gleichgewicht zwischen Angebots- und Nachfrageseite.

Senior Director Sales

Treibt das Wachstum auf der Partner- und Seller-Seite und übersetzt Plattformreichweite in kommerziellen Wert.

Zielgruppen

Unternehmen, für die wir Plattform-Führung besetzen

Marktplatzbetreiber

Etablierte und aufstrebende Marktplätze, die ihr Seller-Ökosystem professionalisieren und skalieren. [→ Link: /branchen-rollen/branche/e-commerce]

Plattform-Startups in der Skalierung

Zweiseitige Geschäftsmodelle, die nach dem Product-Market-Fit erstmals Senior-Führung aufbauen.

Internationale Plattformen im Markteintritt

Globale Player, die für den DACH-Raum lokale Führung mit Plattform-DNA suchen. [→ Link: /referenzen]

Konzern-Plattforminitiativen

Etablierte Unternehmen, die eigene Marktplätze oder Plattformen aufbauen und dafür Profile außerhalb der Stammorganisation brauchen.

Referenzen

Ausgewählte Besetzungen bei Plattformen & Marktplätzen

Plattform · Marktplatzbetreiber

[Rollenname]

[anonymisierte Unternehmensbeschreibung]

[X] Wochen
Plattform · Internationaler Markteintritt

[Rollenname]

[anonymisierte Unternehmensbeschreibung]

[X] Wochen
Plattform · Konzern-Initiative

[Rollenname]

[anonymisierte Unternehmensbeschreibung]

[X] Wochen
Prozess

Wie wir Plattform-Führungen besetzen

Fünf Schritte vom Briefing bis zum Vertragsabschluss — strukturiert, diskret, mit Partner-Begleitung auf jeder Stufe.

01

Briefing & Positionsdefinition

Wir klären Rolle, Plattform-Reifegrad und gewünschte Führungskultur.

02

Marktanalyse & Zielfirmen

Strukturierte Analyse relevanter Plattform-Unternehmen und Kandidatenprofile.

03

Direktansprache

Persönlich, diskret, ohne Stellenanzeigen.

04

Interviews & Evaluation

Strukturiert zu Fachkompetenz, Führungsstil und kultureller Passung.

05

Shortlist & Besetzung

Kuratiert, klein, mit Begleitung bis zum Vertragsabschluss.

Häufige Fragen

Fragen zum Executive Search bei Plattformen & Marktplätzen

Die wichtigsten Antworten vorab — vertraulich und unverbindlich.

Wir besetzen Führungspositionen bei Unternehmen, die Plattformen und Marktplätze betreiben – vom CEO und Country Manager über VP Marketplace Operations bis zu Head of Product Strategy und Senior Director Sales. Gemeinsam ist diesen Rollen, dass sie Plattformökonomie verstehen müssen: zweiseitige Märkte, Partner-Ökosysteme und technologische Skalierung.

Executive Search wird auf Retainer-Basis abgerechnet, branchenüblich zwischen 25 und 33 Prozent des Jahresfixgehalts. Wir vereinbaren das Honorar transparent zu Beginn des Mandats. Ein erstes vertrauliches Gespräch ist immer unverbindlich.

Executive Search spricht ausschließlich Kandidaten an, die nicht aktiv suchen – die besten Plattform-Führungskräfte sind fest angestellt und werden nicht über Stellenanzeigen erreicht. Klassische Personalvermittlung reagiert auf eingehende Bewerbungen; wir gehen aktiv und diskret in den Markt.

Vollständig diskret. Wir nennen Ihren Unternehmensnamen erst, wenn ein Kandidat ernsthaftes Interesse signalisiert hat. Vakanzen werden nicht öffentlich ausgeschrieben. Alle Gespräche laufen über uns als neutrale Instanz.

Eine Plattform-Führungsposition zu besetzen?

Gerne besprechen wir vertraulich die Anforderungen Ihrer Suche — unverbindlich und diskret.

Suchmandat besprechen
Lars Vogler
Geschäftsführer
Carolin von der Born
Head of Consulting