CEO & Country Manager besetzen — Executive Search
Wir besetzen die Position CEO und Country Manager bei Plattform- und Marktplatz-Unternehmen — diskret, direkt, ohne Stellenanzeigen.
Warum die Besetzung eines CEO oder Country Managers über das Plattformgeschäft entscheidet
Plattformen und digitale Marktplätze sind der Wachstumskern des deutschen E-Commerce: Marktplätze vereinen inzwischen 56,7 Prozent aller Online-Umsätze — und ihre Umsätze wuchsen 2025 mit 4,9 Prozent am stärksten aller Versendertypen.[1] In diesem Umfeld entscheidet die Führung an der Spitze über den Kurs. Ein CEO oder Country Manager bei einem Plattform-Unternehmen trägt eine andere Verantwortung als in einem klassischen Onlineshop: Er muss beide Marktseiten gleichzeitig steuern, Seller- und Partner-Ökosysteme skalieren, Plattformregulierung antizipieren und lokale P&L-Verantwortung gegenüber einem internationalen HQ vertreten. Wer nur klassischen Direkthandel kennt, ist für diese Aufgabe falsch besetzt.
Geeignete Profile für diese Rollen sind nicht über Stellenanzeigen erreichbar — sie sind in anderen Unternehmen in verantwortungsvollen Positionen tätig und wechseln nur auf direkte Ansprache. Bitkom zählt aktuell 109.000 unbesetzte IT- und Digital-Stellen bei einer durchschnittlichen Vakanz von 7,7 Monaten; auf Führungsebene ist der Markt noch enger.[2] Digital People geht anders vor: Wir klären zuerst, in welcher Phase Ihr Plattformgeschäft steht — und welches Profil diese Phase wirklich braucht.
Anteil der Marktplätze am deutschen Online-Umsatz [1]
Erfolgreiche Besetzungen durch Digital People
Typische Besetzungsdauer
Was einen starken CEO oder Country Manager bei Plattform-Unternehmen ausmacht
Der CEO oder Country Manager eines Plattform- oder Marktplatz-Unternehmens verantwortet das Gesamtgeschäft — Strategie, kommerzielles Wachstum, Produkt- und Technologierichtung sowie die Führung aller Unternehmensfunktionen in einem definierten Markt. Bei internationalen Plattformen übernimmt der Country Manager zusätzlich die lokale P&L-Verantwortung und ist zentraler Ansprechpartner zwischen HQ und dem lokalen Markt. Häufige Titel-Varianten: Managing Director, General Manager DACH, CEO Germany, Country Director.
Das Profil unterscheidet sich stark nach Unternehmenstyp
VC-backed Marketplace Scale-up
Series B–D, Wachstum als Primärziel: GMV-Expansion, Seller- und Demand-Side gleichzeitig aufbauen, hohe operative Ambiguität. Braucht Gründungsmentalität mit Skalierungserfahrung — keine Konzernbiographie.
Etablierter Marktplatz / Plattform-Leader
Profitabilität und Internationalisierung stehen vor Disruption. Execution-Stärke, Effizienzmanagement und die Fähigkeit, ein bestehendes Ökosystem professionell weiterzuentwickeln, zählen mehr als Aufbaukompetenz.
PE-Portfolio-Plattform
Exit-Orientierung, EBITDA-Druck, schnelle Professionalisierung von Governance und Reporting. Muss PE-Dynamiken kennen und unter Zeitdruck profitables Wachstum liefern.
Country Manager internationaler Konzerne
Lokale P&L-Verantwortung, strukturiertes Stakeholder-Management HQ vs. Lokal, Umschalten zwischen Market-Entry- und Established-Market-Modus. Entscheidend: Wer hat das Mandat — und wie viel Autonomie gibt das HQ wirklich?
Was eine starke Besetzung ausmacht
Die entscheidende Fähigkeit ist nicht Plattformtechnik — sondern die Fähigkeit, zweiseitige Märkte zu steuern, ohne eine Seite zu bevorzugen. Wer nur Seller- oder nur Demand-seitig gearbeitet hat, dem fehlt die Balancierungskompetenz, die diese Rollen im Kern verlangen. Deshalb suchen wir nie pauschal nach einem „CEO mit E-Commerce-Erfahrung“, sondern immer nach dem Profil, das zur Phase und Modelllogik Ihres Unternehmens passt.
Wann Unternehmen die Rolle wirklich brauchen
Typische Auslöser: ein Plattform-Scale-up öffnet den DACH-Markt und braucht lokale Führung mit Plattform-DNA; ein etablierter Marktplatz will von Wachstum auf profitables Betreiben umstellen; ein internationaler Konzern ersetzt sein DACH-Leadership und sucht jemanden, der HQ-Erwartungen und lokale Marktlogik gleichzeitig managen kann.
Verwandte Rollen: VP Marketplace Operations · Senior Director Sales
Unternehmen, für die wir diese Position besetzen
VC-backed Marketplace Scale-ups
Nach Product-Market-Fit erstmals eine professionelle CEO-Ebene aufbauen und operative Führung aus dem Gründerteam ablösen.
Etablierte Marktplatzbetreiber
Wachstum professionalisieren, Internationalisierung anstoßen oder Führung in einer Transformationsphase neu besetzen.
Mehr zur Branche Plattformen & Marktplätze →
PE-Portfolio-Plattformen
Unter Zeitdruck neue Führung mit Exit-Kompetenz und EBITDA-Fokus einsetzen.
Internationale Plattform-Konzerne (DACH)
Im DACH-Markteintritt oder -ausbau einen lokalen Country Manager mit Plattform-DNA und HQ-Fähigkeit besetzen.
Beispiele ansehen →
Wie wir die Position CEO / Country Manager besetzen
Fünf Schritte vom Briefing bis zum Vertragsabschluss — strukturiert, diskret, mit Partner-Begleitung auf jeder Stufe.
Briefing & Positionsdefinition
Wir klären Rolle, Unternehmensphase (Scale-up, etabliert, PE, internationaler Konzern) und gewünschte Führungskultur.
Marktanalyse & Zielfirmen
Strukturierte Analyse relevanter Plattform-Unternehmen und Kandidatenprofile.
Direktansprache
Persönlich und diskret.
Interviews & Evaluation
Strukturiert zu Fachkompetenz, Führungsstil und kultureller Passung.
Shortlist & Besetzung
Kuratiert, klein, mit Begleitung bis zum Vertragsabschluss.
Fragen zur Besetzung eines CEO oder Country Managers
Die wichtigsten Antworten vorab — vertraulich und unverbindlich.
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Gerne besprechen wir vertraulich die Anforderungen Ihrer Suche — unverbindlich und diskret.
