Chief Marketing Officer besetzen — Executive Search
Wir besetzen die Position Chief Marketing Officer mit Führungskräften, die zu Ihrer Wachstumsphase und Ihrem Geschäftsmodell passen — diskret, direkt, ohne Stellenanzeigen.
Warum die Besetzung eines Chief Marketing Officer über Wachstum entscheidet
Der CMO gehört zu den am stärksten rotierten Positionen der C-Suite: Die durchschnittliche Amtszeit liegt laut Spencer Stuart bei 4,3 Jahren — kürzer als die jedes anderen C-Level-Profils, kürzer als CFO (4,7 Jahre) und weit kürzer als CEO (7,6 Jahre).[1] Gleichzeitig wachsen Unternehmen mit einem klar verantwortlichen Marketing-Leader 2,3-mal schneller als Unternehmen, die diese Funktion intern fragmentiert betreiben.[2] Das Besetzungsproblem ist spezifisch: „Marketing-Erfahrung“ allein sagt wenig über die Eignung aus. Ein CMO in einem D2C-Scaler braucht ein grundlegend anderes Profil als in einem B2B-SaaS-Unternehmen, einem Medienhaus oder einer Agentur. Wer diese Unterschiede in der Suche nicht berücksichtigt, sucht am falschen Markt — und findet den falschen Menschen.
Starke CMO-Profile suchen nicht aktiv. Laut CMO Moves Report wurden 84 Prozent aller CMO-Positionen des Jahres 2024 extern besetzt — ein Beleg dafür, dass interne Talentpipelines auf dieser Ebene systematisch fehlen.[3] Digital People geht anders vor: Wir sprechen Kandidaten persönlich und diskret an und begleiten die Suche durchgängig auf Partner-Ebene — ohne Delegation. Wir starten nicht mit einem Anforderungsprofil, sondern mit der Frage: Welche Phase ist Ihr Unternehmen — und was braucht diese Phase wirklich?
Durchschnittliche CMO-Amtszeit in der C-Suite (kürzeste aller C-Level-Positionen)[1]
Erfolgreiche Besetzungen durch Digital People
Typische Besetzungsdauer
Was einen starken Chief Marketing Officer ausmacht
Der Chief Marketing Officer verantwortet den gesamten Marketing-Mix — Marke, Performance, Budget, Team und den messbaren Beitrag des Marketings zum Unternehmenswachstum. Je nach Unternehmensstruktur trägt die Rolle auch Titel wie VP Marketing, SVP Marketing oder Head of Marketing; entscheidend ist die ungeteilte Verantwortung auf Geschäftsleitungsebene, nicht das Label.
Das Profil unterscheidet sich stark nach Unternehmenstyp
D2C- und E-Commerce-Unternehmen
Gefragt ist ein Performance-CMO mit Tiefe in Paid Media, datengetriebener Kanal-Attribution und der Fähigkeit, Marke und Conversion-Optimierung unter einer Strategie zu führen. Wachstum wird operativ verwaltet — der CMO ist gleichzeitig strategischer Marken-Hüter und datenaffiner Effizienzmanager.
B2B SaaS und Technologieunternehmen
Hier zählen Demand-Generation, Product Marketing und die Fähigkeit, Sales und Marketing in einer gemeinsamen Umsatz-Pipeline zu verbinden. Der CMO arbeitet eng mit dem CRO oder VP Sales zusammen — Erfolg misst sich an Pipeline-Contribution, nicht an Reichweite.
Medien- und Publisherhäuser
Der Fokus liegt auf Reichweite, Monetarisierung und der Transformation von Print- zu Digital-Erlösmodellen. CMOs müssen hier Marke führen, Digitalprodukte vermarkten und die Beziehung zu Vermarktungseinheiten managen.
Kreativ- und Digital-Agenturen
Der CMO — oft unter dem Titel Managing Director oder Chief Strategy Officer — ist primär für New Business, Positionierung des Hauses und die kreative Überzeugungskraft nach außen zuständig.
Was eine starke Besetzung ausmacht
Die entscheidende Fähigkeit ist nicht die Summe aller Kanäle, sondern die Passung zwischen Führungsstil, Unternehmensphase und Erwartungshaltung der Geschäftsleitung. Ein CMO, der in einem Scale-up zuhause ist, kann im Konzernumfeld scheitern — und umgekehrt.
Wann Unternehmen die Rolle wirklich brauchen
Typische Auslöser: erstmaliger Aufbau einer CMO-Funktion im Wachstum, Neuausrichtung nach Fehlbesetzung, Internationalisierung mit Bedarf an lokaler Markenführung, Zusammenführung von Marke und Performance nach Fusion oder Eigentümerwechsel.
Unternehmen, für die wir diese Position besetzen
Wachstumsgetriebene D2C- und E-Commerce-Unternehmen
Die Marketing erstmals auf Geschäftsleitungsebene verankern oder Marke und Performance unter einer Führung zusammenführen.
B2B SaaS und Technologieunternehmen
Die den CMO als Demand-Gen-Funktion aufbauen und eng mit Sales verzahnen müssen.
Medien- und Publisherhäuser
Die ihre Vermarktung digital transformieren und dafür neue Führungskompetenz von außen holen. Mehr zur Branche Marketing, Media & Agenturen
PE-konsolidierte Unternehmen & Portfoliogesellschaften
Die gezielt externe Marketing-Leadership ergänzen, um Wachstums- und Exitpläne zu unterstützen. Beispiele ansehen
Wie wir die Position Chief Marketing Officer besetzen
Fünf Schritte vom Briefing bis zum Vertragsabschluss — strukturiert, diskret, mit Partner-Begleitung auf jeder Stufe.
Briefing & Positionsdefinition
Wir klären Rolle, Unternehmenskontext und gewünschte Führungskultur.
Marktanalyse & Zielfirmen
Strukturierte Analyse relevanter Unternehmen und Kandidatenprofile.
Direktansprache
Persönlich und diskret.
Interviews & Evaluation
Strukturiert zu Fachkompetenz, Führungsstil und kultureller Passung.
Shortlist & Besetzung
Kuratiert, präzise, mit Begleitung bis zum Vertragsabschluss.
Fragen zur Besetzung eines Chief Marketing Officer
Die wichtigsten Antworten vorab — vertraulich und unverbindlich.
Quellen
[1] Spencer Stuart: CMO Tenure Study 2025: The Evolution of Marketing Leadership.
[2] McKinsey & Company: The CMO’s Comeback: Aligning the C-Suite to Drive Customer-Centric Growth.
[3] SBI Growth / PRNewswire: 2024 CMO Moves Report.
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Sprechen Sie mit uns über Ihre Suche — vertraulich, direkt auf Partner-Ebene.
