Director Performance Marketing besetzen — Executive Search
Wir besetzen die Position Director Performance Marketing mit Führungskräften, die zu Ihrem Geschäftsmodell und Ihrer Wachstumsphase passen — diskret, direkt, ohne Stellenanzeigen.
Warum die Besetzung eines Director Performance Marketing über Wachstum entscheidet
Der Director Performance Marketing verantwortet den messbaren Beitrag des bezahlten Kanalmix zum Umsatz. Der digitale Werbemarkt in Deutschland erreicht 2026 ein Volumen von 8,2 Milliarden Euro, ein Plus von 8,7 Prozent gegenüber dem Vorjahr[1]. Hinter dieser Zahl steckt eine strukturelle Verschiebung: Programmatic Advertising macht bereits 80 Prozent der Display- und Video-Budgets aus, und 84 Prozent der deutschen Unternehmen sehen KI als wichtigsten Einflussfaktor für das Marketing der nächsten Jahre[3]. Wer diese Position besetzt, braucht nicht irgendeine Person mit „Paid-Media-Erfahrung“, sondern ein Profil, das Budget-Ownership, datengetriebene Entscheidungsfindung und operative Führungsstärke verbindet — und das in einem Unternehmenskontext, der je nach Typ grundlegend andere Anforderungen stellt.
Geeignete Kandidaten für diese Rolle suchen nicht aktiv: Bitkom meldet aktuell 109.000 unbesetzte IT- und Digital-Stellen mit durchschnittlich 7,7 Monaten Vakanz[2]. Auf Director-Ebene, wo Budget-Ownership über mehrere Millionen und Teamführung zusammenkommen, ist der Kreis passender Profile besonders eng. Über Stellenanzeigen sind erfahrene Performance-Marketing-Führungskräfte nicht erreichbar. Wir gehen anders vor — mit persönlicher Direktansprache und Begleitung auf Partner-Ebene. Wir starten mit Ihrem Geschäftsmodell, nicht mit einem generischen Anforderungsprofil.
Digitales Werbemarktvolumen Deutschland 2026[1]
Erfolgreiche Besetzungen durch Digital People
Typische Besetzungsdauer
Was einen starken Director Performance Marketing ausmacht
Der Director Performance Marketing trägt die End-to-End-Verantwortung für alle bezahlten Kanäle — Paid Search, Paid Social, Programmatic, Affiliate und zunehmend Retail Media. Dazu gehören Budget-Allocation, Kanal-Mix-Strategie, Performance-Steuerung über Tracking und Attribution sowie die Führung eines internen oder gemischt intern-externen Teams. Je nach Unternehmensgröße ist die Rolle stärker operativ (selbst kampagnenführend) oder strategisch (Steuerung über Agenturen und interne Spezialisten). Häufige Titel-Varianten: Head of Performance Marketing, VP Performance Marketing, Director Paid Media, Head of Growth Marketing.
Das Profil unterscheidet sich stark nach Unternehmenstyp
D2C-Unternehmen / E-Commerce-Pure-Player
Volle Budget-Ownership, direkte Revenue-Verantwortung, enge Verzahnung mit CRO und Produktteam — die Rolle ist oft der entscheidende Hebel für profitables Wachstum.
Omnichannel-Händler
Performance Marketing als Teil eines Multi-Channel-Mix, klare Abgrenzung zu Offline-Budget, häufig mit internen Abstimmungsprozessen und anderen Erfolgskennzahlen (ROAS vs. halo-adjustierter Beitrag).
Plattform / Marketplace
User Acquisition auf beiden Seiten des Marktplatzes — Käufer und Verkäufer — mit unterschiedlichen Funnel-Logiken und Payback-Perioden.
Agentur
Kampagnen-Delivery für Kunden statt In-House-Performance — fundamental anderes Profil, das Kundenkommunikation, Margendruck und Mandatsbreite mitdenken muss.
Was eine starke Besetzung ausmacht
Nicht die Plattform-Zertifikate, sondern die Fähigkeit, Budgetentscheidungen unter Unsicherheit (sich ändernde Attribution, Cookie-Wegfall, iOS-Updates) sicher zu treffen und ein leistungsstarkes Team dafür aufzubauen. Genau diese Kombination aus analytischer Stringenz und operativer Führungsstärke macht die Position schwer über klassische Wege besetzbar.
Wann Unternehmen die Rolle wirklich brauchen
Beim Sprung von Agentur-gesteuertem zu In-House-Performance-Marketing, bei der Skalierung auf neue Märkte oder wenn profitables Wachstum das bisherige reine Volumen-Denken ablöst.
Unternehmen, für die wir diese Position besetzen
D2C-Brands & E-Commerce-Pure-Player
In der Skalierungsphase, wenn Paid-Media-Budgets zur wichtigsten Wachstumsvariable werden.
Omnichannel-Retailer
Die ihren Performance-Kanal vom Agentur-Betrieb in professionelle In-House-Steuerung überführen wollen.
Marktplätze & Plattformen
Mit Bedarf an zweiseitiger User-Acquisition-Kompetenz. Mehr zur Branche E-Commerce & D2C
Ventures & PE-Portfolio-Unternehmen
Die unter Wachstums- oder Margendruck den Kanal professionalisieren. Beispiele ansehen
Wie wir die Position Director Performance Marketing besetzen
Fünf Schritte vom Briefing bis zum Vertragsabschluss — strukturiert, diskret, mit Partner-Begleitung auf jeder Stufe.
Briefing & Positionsdefinition
Wir klären Rolle, Unternehmenskontext und gewünschte Führungskultur.
Marktanalyse & Zielfirmen
Strukturierte Analyse relevanter Unternehmen und Kandidatenprofile.
Direktansprache
Persönlich und diskret.
Interviews & Evaluation
Strukturiert zu Fachkompetenz, Führungsstil und kultureller Passung.
Shortlist & Besetzung
Kuratiert, klein, mit Begleitung bis zum Vertragsabschluss.
Fragen zur Besetzung eines Director Performance Marketing
Die wichtigsten Antworten vorab — vertraulich und unverbindlich.
Quellen
[1] Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) / Online-Vermarkterkreis (OVK): OVK-Prognose 1/2026.
[2] Bitkom e. V.: Studienbericht zum IT-Fachkräftemangel.
[3] Bitkom e. V.: Marketing im digitalen Wandel 2026.
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