Director Public Affairs besetzen — Executive Search
Wir besetzen die Position Director Public Affairs mit Führungskräften, die regulatorische Komplexität und politische Stakeholder-Kommunikation verbinden — diskret, direkt, ohne Stellenanzeigen.
Warum die Besetzung eines Director Public Affairs über Erstattung und Marktzugang entscheidet
Der Director Public Affairs ist in regulierten Healthcare-Märkten keine Kommunikationsfunktion am Rand — er entscheidet mit darüber, ob ein Produkt erstattet wird, ein Gesetz in der Ausschussphase beeinflusst werden kann oder ein Marktzugang gehalten wird. In Deutschland durchliefen seit Einführung des AMNOG bis März 2026 über 1.200 Verfahren zur frühen Nutzenbewertung[1]; die Erstattungsbeträge, die am Ende dieser Prozesse stehen, beeinflussen direkt die Wirtschaftlichkeit eines Produkts über Jahre. Wer diese Prozesse aktiv begleiten will — gegenüber G-BA, GKV-Spitzenverband, Bundesministerium für Gesundheit und EU-Institutionen — braucht Führung, die politischen Mechanismus und wissenschaftliche Substanz gleichermaßen versteht. „Healthcare-Erfahrung“ allein reicht dafür nicht: Das gesuchte Profil unterscheidet sich grundlegend, je nachdem ob es um Erstattungsverhandlungen, Krankenhausreform-Kommunikation, DiGA-Positionierung oder MDR-Marktzugang geht.
Geeignete Kandidaten für diese Rolle sind selten und wechseln nicht auf Stellenanzeigen. Die forschenden Pharma-Unternehmen in Deutschland beschäftigen rund 100.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, davon rund 20.000 in Forschung und Entwicklung — der Bedarf an politisch versierter Führung wächst mit jeder neuen Regulierungsrunde.[2] Wir gehen anders vor. Statt eines generischen Anforderungsprofils klären wir zuerst, in welchem regulatorischen Kontext und für welchen Unternehmenstyp Sie suchen — und sprechen dann gezielt an.
AMNOG-Nutzenbewertungsverfahren seit 2011[1]
Erfolgreiche Besetzungen durch Digital People
Typische Besetzungsdauer
Was einen starken Director Public Affairs ausmacht
Der Director Public Affairs verantwortet die strategische Interessenvertretung des Unternehmens gegenüber politischen Entscheidungsträgern, Behörden, Kostenträgern und Verbänden. Die Rolle trägt verschiedene Titel — Head of Government Affairs, Director Government Relations, Head of Public Policy, VP Corporate Affairs — je nach Unternehmensgröße und Branchenschwerpunkt. Auf Ebene Director berichtet die Funktion typischerweise direkt an den Country General Manager, CEO oder Chief Corporate Affairs Officer und ist nicht unterhalb des C-1-Levels angesiedelt.
Das Profil unterscheidet sich stark nach Unternehmenstyp
Pharma-Konzern
Schwerpunkt auf Payer- und HTA-Strategie rund um AMNOG und G-BA-Nutzenbewertung, Verhandlungsführung mit dem GKV-Spitzenverband, Politikkommunikation auf Bundes- und EU-Ebene, Aufbau und Pflege von KOL-Netzwerken im Politikfeld Gesundheit. Das Profil verlangt ein tiefes Verständnis der Gesundheitsgesetzgebung und der Erstattungsmechanismen — kombiniert mit Erfahrung in der diskret geführten Stakeholder-Kommunikation gegenüber Ministerien und Fachausschüssen.
Medizintechnik / Diagnostik
Erstattungsstrategie für NUB-Anträge und EBM-Positionen, Marktzugangskommunikation unter MDR-Bedingungen, enge Zusammenarbeit mit medizinischen Fachgesellschaften. Das Profil muss klinische Evidenz in politische Botschaften übersetzen können.
Digital Health / DiGA-Unternehmen
Steuerung des GKV-Erstattungsantrags über den BfArM-Prozess, Positionierung gegenüber Krankenkassen und Bundesministerium für Gesundheit, Evidenzaufbau für die Nutzenbewertung. Das Profil erfordert zusätzlich Verständnis von Plattform- und Datenregulierung.
Klinikgruppe / Gesundheitsversorger
Politische Kommunikation zur Krankenhausreform und zu Fallpauschalen (DRG-Verhandlungen), Standortpolitik gegenüber Landesgesundheitsministerien, Aufbau von Stakeholder-Allianzen mit Patientenorganisationen und Verbänden.
Was eine starke Besetzung ausmacht
Die entscheidende Fähigkeit ist nicht das politische Netzwerk allein — sondern die Fähigkeit, regulatorische Komplexität zu durchdringen und gleichzeitig Brücken zwischen wissenschaftlicher Evidenz, wirtschaftlicher Unternehmensstrategie und politischer Kommunikation zu bauen. Genau diese Kombination macht die Rolle schwer besetzbar und verhindert, dass ein Profil aus dem wissenschaftlichen Fachumfeld und ein Profil aus dem politischen Beratungsumfeld gegeneinander ausgetauscht werden.
Wann Unternehmen die Rolle wirklich brauchen
Typische Auslöser sind bevorstehende oder laufende AMNOG-Verfahren mit hohem Umsatzrisiko, Markteinführungen in komplexen Erstattungssystemen, Gesetzesentwicklungen mit direkter Produktwirkung (GKV-Finanzierungsgesetze, Krankenhausreform, DiGA-Regulierung) sowie der Aufbau oder die Professionalisierung einer eigenständigen Public-Affairs-Funktion nach internationalem Konzernstandard.
Unternehmen, für die wir diese Position besetzen
Pharma- und Biotech-Unternehmen
Hersteller in laufenden oder bevorstehenden AMNOG-Verfahren, die Führung für Government Affairs und Erstattungskommunikation auf Director- oder VP-Ebene aufbauen oder nachbesetzen.
Medizintechnik-Hersteller
MedTech-Unternehmen, die Erstattungs- und Marktzugangskommunikation unter MDR professionalisieren und eine eigenständige Public-Affairs-Funktion etablieren. Mehr zur Branche Healthcare & Regulierte Märkte
Digital-Health- und DiGA-Anbieter
Wachsende Unternehmen, die erstmals oder erneut GKV-Erstattungsanträge stellen und dafür politisch versierte Führung an der Schnittstelle von Regulierung und Produktstrategie benötigen.
Klinikgruppen und Gesundheitsversorger
Versorger im Umfeld der Krankenhausreform, die Standortpolitik und politische Kommunikation auf Führungsebene strukturieren. Beispiele ansehen
Wie wir die Position Director Public Affairs besetzen
Fünf Schritte vom Briefing bis zum Vertragsabschluss — strukturiert, diskret, mit Partner-Begleitung auf jeder Stufe.
Briefing & Positionsdefinition
Wir klären Rolle, regulatorischen Kontext und gewünschte Führungskultur.
Marktanalyse & Zielfirmen
Strukturierte Analyse relevanter Unternehmen und Kandidatenprofile im Public-Affairs-Umfeld.
Direktansprache
Persönlich und diskret.
Interviews & Evaluation
Strukturiert zu Fachkompetenz, Führungsstil und kultureller Passung.
Shortlist & Besetzung
Kuratiert, präzise, mit Begleitung bis zum Vertragsabschluss.
Fragen zur Besetzung eines Director Public Affairs
Die wichtigsten Antworten vorab — vertraulich und unverbindlich.
Quellen
[1] vfa — Verband der forschenden Pharma-Unternehmen: „AMNOG im Fokus — Ein Überblick“ (2026).
[2] vfa — Verband der forschenden Pharma-Unternehmen: „Pharma als Schlüsselindustrie in Deutschland“ (2025).
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