Senior Director Sales besetzen — Executive Search
Wir besetzen die Position Senior Director Sales mit Führungskräften, die das kommerzielle Wachstum von Plattform- und Marktplatz-Unternehmen vorantreiben — diskret, direkt, ohne Stellenanzeigen.
Warum die Besetzung eines Senior Director Sales über das Wachstum Ihrer Plattform entscheidet
Der Senior Director Sales ist in Plattform- und Marktplatz-Unternehmen weit mehr als eine klassische Vertriebsführung. Er verantwortet das kommerzielle Wachstum auf der Partner-, Seller- oder Kundenseite — und treibt dabei Umsätze, die direkt auf der Reichweite und Liquidität der Plattform aufbauen. Die digitale Wirtschaft, in der diese Rolle entstanden ist, wächst schnell: Der deutsche ITK-Markt erreicht 2026 einen Umsatz von 245,1 Milliarden Euro, die KI-Plattform-Erlöse legen um 61 Prozent zu.[1] Das spezifische Besetzungsproblem liegt im Profil-Mismatch: Unternehmen suchen „erfahrene Sales-Leader“ — finden aber entweder klassische Außendienst-Führungskräfte aus dem Industrievertrieb oder reine SaaS-Account-Executives, die weder Plattformmechanik noch mehrstufige Partner-Ökosysteme kennen.
Die besten Profile für diese Rolle sind fest angestellt und suchen nicht aktiv. Bitkom zählt aktuell 109.000 unbesetzte IT- und Digital-Stellen bei einer durchschnittlichen Vakanz von 7,7 Monaten — auf Führungsebene dauert die Suche noch länger.[2] Wir gehen anders vor. Digital People startet mit der Plattform-Phase, nicht mit einem generischen Sales-Anforderungsprofil — und spricht Kandidaten persönlich an, diskret, ohne Stellenanzeigen.
ITK-Markt Deutschland 2026[1]
Erfolgreiche Besetzungen durch Digital People
Typische Besetzungsdauer
Was einen starken Senior Director Sales ausmacht
Der Senior Director Sales — je nach Unternehmen auch als VP Sales, Head of Sales, Director of Commercial oder Director Business Development ausgeschrieben — verantwortet end-to-end das kommerzielle Wachstum der Plattform. Das umfasst Neukundengewinnung, strategische Key-Account-Führung, Partnerbeziehungen sowie den Aufbau und die Steuerung des Sales-Teams. Anders als bei klassischen Vertriebspositionen liegt der operative Schwerpunkt nicht im Außendienst, sondern in der Übersetzung von Plattformreichweite in messbaren kommerziellen Wert — mit Verantwortung für Pipeline, ARR oder GMV je nach Geschäftsmodell.
Das Profil unterscheidet sich stark nach Unternehmenstyp
B2B-Marktplatz / Plattform
Seller- und Vendor-Acquisition, Enterprise Key Account Management, komplexe mehrstufige Sales-Zyklen mit langen Entscheidungswegen auf Käufer- und Verkäuferseite. Kritisch ist das Verständnis zweiseitiger Märkte — Umsatz entsteht nur, wenn beide Seiten der Plattform wachsen.
SaaS-Plattform
New-Business-Fokus kombiniert mit Expansion Revenue, Subscription- und ARR-Logik, enger Abstimmung mit Customer Success und Product. Der Sales-Leader muss sowohl Pipeline-Disziplin als auch Retention-Verantwortung tragen.
Consumer Platform mit B2B-Sales-Komponente
Vermarktung von Werbeplätzen, Sponsoring-Paketen, Listing-Fees oder Daten-Monetarisierung. Hier zählt das Verständnis von Audience-Daten und Media-Logik neben klassischer Sales-Systematik.
PE-backed Scale-up
Schneller Aufbau eines leistungsfähigen Sales-Teams, klare Pipeline-Metriken, Fokus auf Exit-Readiness. Der Sales-Leader muss gleichzeitig operativ führen und skalierbare Strukturen aufbauen.
Was eine starke Besetzung ausmacht
Die entscheidende Fähigkeit ist nicht die Kenntnis bestimmter CRM-Systeme, sondern die Fähigkeit, Plattformlogik in einen kommerziellen Prozess zu übersetzen, der auf beiden Marktseiten funktioniert. Deshalb scheitern viele Besetzungen: ein exzellenter Enterprise-Sales-Leader aus dem klassischen Software-Bereich denkt nicht zwingend in Plattformökonomie — und umgekehrt.
Wann Unternehmen die Rolle wirklich brauchen
Der typische Auslöser ist ein Wachstumssprung nach der Seed- oder Series-A-Phase, wenn das bisherige Gründerteam den Vertrieb nicht mehr allein skalieren kann. Weitere Auslöser: Internationalisierung in den DACH-Raum, Transformation vom direkten Vertriebsmodell zum Plattformmodell sowie die Professionalisierung des Sales-Prozesses vor einer Finanzierungsrunde oder einem Exit.
Unternehmen, für die wir diese Position besetzen
Marktplatz-Plattformen
Etablierte und wachsende Marktplätze, die das kommerzielle Wachstum auf Seller- und Partnerseite skalieren.
SaaS-Plattformen im Wachstum
Unternehmen, die nach Product-Market-Fit erstmals eine dedizierte Sales-Führung aufbauen und ARR-Wachstum strukturieren. Mehr zur Branche Plattformen & Marktplätze
PE-backed Scale-ups
Investorengestützte Digitalunternehmen mit klaren Revenue-Targets und kurzem Zeitfenster für die Besetzung. Beispiele ansehen
Internationale Plattformen im DACH-Markteintritt
Globale Plattformen, die für Deutschland oder DACH lokale Sales-Führung mit Plattform-Erfahrung suchen.
Wie wir die Position Senior Director Sales besetzen
Fünf Schritte vom Briefing bis zum Vertragsabschluss — strukturiert, diskret, mit Partner-Begleitung auf jeder Stufe.
Briefing & Positionsdefinition
Wir klären Rolle, Unternehmenskontext und gewünschte Führungskultur.
Marktanalyse & Zielfirmen
Strukturierte Analyse relevanter Unternehmen und Kandidatenprofile.
Direktansprache
Persönlich und diskret.
Interviews & Evaluation
Strukturiert zu Fachkompetenz, Führungsstil und kultureller Passung.
Shortlist & Besetzung
Kuratiert, klein, mit Begleitung bis zum Vertragsabschluss.
Fragen zur Besetzung eines Senior Director Sales
Die wichtigsten Antworten vorab — vertraulich und unverbindlich.
Quellen
[1] Bitkom e. V.: Digitalwirtschaft bleibt Stabilitätsanker.
[2] Bitkom e. V.: Rekord-Fachkräftemangel.
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