VP Growth besetzen — Executive Search
Wir besetzen die Position VP Growth mit Führungskräften, die zu Ihrer Wachstumsphase und Ihrem Geschäftsmodell passen — diskret, direkt, ohne Stellenanzeigen.
Warum die Besetzung eines VP Growth über Umsatz und Effizienz entscheidet
Der VP Growth — auch Head of Growth oder Growth Director — verantwortet das übergreifende Wachstum des digitalen Geschäfts: Neukundengewinnung, Retention, Conversion und die Profitabilität des gesamten Kanalmix. Im deutschen E-Commerce, der 2025 auf 92,4 Milliarden Euro angewachsen ist und für 2026 einen Umsatz von 96,3 Milliarden Euro erwartet[1], ist diese Rolle strategisch entscheidend — und gleichzeitig schwer zu besetzen. Das eigentliche Problem ist nicht fehlende Nachfrage, sondern fehlende Passung: Ein VP Growth, der ein VC-finanziertes Start-up auf Wachstum gezogen hat, bringt nicht automatisch das richtige Profil für ein profitables D2C-Unternehmen mit, das Effizienz vor Volumen stellt. Beide Rollen heißen gleich — doch sie sind strukturell verschieden.
Geeignete Kandidaten für diese Position suchen nicht aktiv: Bitkom zählt aktuell 109.000 unbesetzte IT- und Digitalstellen bei einer durchschnittlichen Vakanzzeit von 7,7 Monaten[2]. Auf Growth-Führungsebene, wo Wachstums- und P&L-Verantwortung zusammenfallen, ist der Kandidatenkreis noch kleiner. Über Stellenanzeigen sind diese Profile nicht erreichbar. Wir gehen anders vor: mit persönlicher Direktansprache und Begleitung auf Partner-Ebene. Wir starten mit Ihrer Unternehmensphase, nicht mit einem generischen Anforderungsprofil.
E-Commerce-Umsatz Deutschland 2026 (Prognose)[1]
Erfolgreiche Besetzungen durch Digital People
Typische Besetzungsdauer
Was einen starken VP Growth ausmacht
Der VP Growth trägt die End-to-End-Verantwortung für das Wachstum des digitalen Geschäfts — von der Kanalstrategie und Budget-Allokation über Funnel-Optimierung und CRM bis zur P&L-Mitverantwortung. Je nach Unternehmensphase liegt der Schwerpunkt stärker auf experimentiergetriebener Neukundengewinnung oder auf Effizienz und CAC:LTV-Steuerung. Häufige Titel-Varianten: Head of Growth, Growth Director, VP Growth Marketing, Director Acquisition & Retention.
Das Profil unterscheidet sich stark nach Unternehmenstyp
VC-backed Start-up / Early-Stage
Experimentierkultur, schnelle Channel-Tests, direkte P&L-Verantwortung — die Rolle braucht unternehmerische Eigenständigkeit und die Bereitschaft, Modelle zu verwerfen, die nicht funktionieren.
Scale-up
Strukturierter Kanal-Mix, Cross-Functional Leadership — Marketing, Product und Data müssen gemeinsam skalieren. Die Fähigkeit, Teams aufzubauen und Budgets dreistellig zu führen, zählt mehr als Hands-on-Execution.
Profitables D2C-Unternehmen
Effizienz über Wachstum — CAC:LTV-Optimierung, Margenorientierung, Retention als Kernmetrik. Gesucht wird nicht der Channel-Optimierer, sondern der Profitabilitätsstratege.
Plattform / Marketplace
Beidseitiges Wachstum — Supply und Demand müssen gleichzeitig skalieren. Netzwerkeffekte verstehen, beide Seiten des Marktes kennen und Incentive-Strukturen bauen sind hier die entscheidenden Fähigkeiten.
Was eine starke Besetzung ausmacht
Nicht die Liste der Tools oder Kanäle, sondern die Fähigkeit, das richtige Wachstumsmodell für die jeweilige Unternehmensphase zu erkennen — und ein Team für genau dieses Modell aufzubauen. Genau diese Passung zwischen Profil und Phase ist der Grund, warum VP-Growth-Positionen über klassische Wege so selten gut besetzt werden.
Wann Unternehmen die Rolle wirklich brauchen
Beim Sprung von gründergetriebenem Wachstum zu strukturierter Skalierung, beim Wechsel von Wachstum auf Profitabilität als primäres Ziel oder wenn ein internationales Rollout eine eigenständige Growth-Führung erfordert.
Unternehmen, für die wir diese Position besetzen
VC-finanzierte Start-ups & Scale-ups
Die ihren Growth-Channel vom Experiment zur Skalierung führen wollen.
D2C-Brands & Direktvermarkter
Die Profitabilität und Wachstum gleichzeitig steuern müssen.
Plattformbetreiber & Marktplätze
Mit Bedarf an beidseits skalierendem Wachstumsprofil. Mehr zur Branche E-Commerce & D2C
Handelskonzerne & PE-Portfolio
Die ihren digitalen Kanal professionalisieren und Growth-Führung aufbauen. Beispiele ansehen
Wie wir die Position VP Growth besetzen
Fünf Schritte vom Briefing bis zum Vertragsabschluss — strukturiert, diskret, mit Partner-Begleitung auf jeder Stufe.
Briefing & Positionsdefinition
Wir klären Rolle, Unternehmenskontext und gewünschte Führungskultur.
Marktanalyse & Zielfirmen
Strukturierte Analyse relevanter Unternehmen und Kandidatenprofile.
Direktansprache
Persönlich und diskret.
Interviews & Evaluation
Strukturiert zu Fachkompetenz, Führungsstil und kultureller Passung.
Shortlist & Besetzung
Kuratiert, klein, mit Begleitung bis zum Vertragsabschluss.
Fragen zur Besetzung eines VP Growth
Die wichtigsten Antworten vorab — vertraulich und unverbindlich.
Quellen
[1] Handelsverband Deutschland (HDE): E-Commerce-Umsätze 2026.
[2] Bitkom e. V.: In Deutschland fehlen weiterhin mehr als 100.000 IT-Fachkräfte.
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